华裔女性王硕创业传奇：从沈阳到福布斯女富豪榜，Deel公司估值120亿美元

独角兽通过在家工作而抚养。

在《福布斯》的“ 2024年美国自制富有女性名单”上，中国裔美国女性王肖与超级巨星麦当娜并列为8.5亿美元。她成立的人力资源服务公司Deel的估值已达到120亿美元。

从借助胎儿的商业家庭到美国巴尔的摩，王肖的企业家旅程充满了传奇。

16岁那年去美国后，她在跳蚤市场发展了商业技能。后来，她以出色的成绩进入了麻省理工学院。辍学后，她与同学建立了Aeris。六年后，她以1亿美元的价格出售了它，实现了财务自由。在她的跨国业务中，她敏锐地捕捉了公司跨境就业的痛苦点。她于2019年创立了Deel，并以“跨货币工资付款”迅速进入市场。

2020年全球流行病催化了远程办公室的浪潮。 Deel依靠其技术优势和创新模型来大大降低跨境人工成本，从而赢得了许多技术巨头（例如波士顿咨询集团）的青睐。 Wang Shuo的企业家旅程不仅是个人斗争的典范，而且是在线办公行业发展的绝妙缩影。

从东北到北美

在《福布斯》发布的“ 2024年美国自制女性富有名单”中，有一个中国妇女以8.5亿美元的财富和全球超级巨星麦当娜排名第39。她的名字叫Wang Shuo。

2019年，Wang Shuo创立了人力资源服务公司Deel，目前的估值已达到120亿美元（约854亿元人民币），成为了新的独角兽。

说到王肖的童年时代，这个女孩出生在狮子省史尼的商人家庭中，她在中国东北部度过了大部分童年时代，从东北人流了血。

她的童年大部分时间都在东北。她的母亲在美国从事贸易很长时间，将国内摩托车，踏板车和其他产品运送到美国出售，而王肖则由祖父母照顾。王肖（Wang Shuo）在16岁时被他的母亲带到美国巴尔的摩（Baltimore），在该国的初中完成。她白天努力学习，帮助母亲在夜间管理自己的业务，学会了驾驶叉车，协助运输货物，然后前往跳蚤市场在周末建立摊位并出售踏板车。

尽管她的英语表情并不是很流利，但她的踏板车业务在开朗的个性和积极的销售态度方面做得很好。这种体验不仅磨练了她的业务技能，而且使她深深地意识到了市场上独特产品的重要性：“当其他人出售蔬菜，水果和食物时，我们选择出售踏板车，从而创造我们的竞争优势。”

高中毕业后，Wang Shuo被接纳为MIT优异成绩，主修机械工程，专注于机器人设计，并继续攻读硕士学位。但是，经过一年的研究生院后，她做出了意外的决定 - 退出。她认为，研究生课程不能带来她的实质性改进，并且可以使用时间来做更重要的事情。

辍学后，王肖回到了北京，并与他的同学皮埃尔（Pierre）共同创立了Aeris，将机器人专业知识应用于空气净化器领域。她担任首席技术官，利用国内劳动力低成本优势，将产品设计和生产联系在中国置于欧洲和美国的销售市场。这种商业模式显然受到母亲的商业想法的启发。凭借对中国和美国市场及其自己的技术和销售才能的熟悉，该公司的发展迅速。皮埃尔（Pierre）对王肖（Wang Shuo）的评估很高：“她特别擅长以一种简单易懂的方式将我们的技术和产品介绍给非技术人员，以便他们对我们的创新充满热情。此外，她还具有丰富的知识和联系，并且在关键时期和重要的时期和联系重要的时期都可以匹配我们。”六年后，Aeris被机器人公司Irobot以1亿美元的高价收购，Wang Shuo也实现了财务自由。

在太平洋地区唤醒商业

Aeris Company的出售不仅是因为积累了足够的财富，而且更重要的是，Wang Shuo发现了新的商机。

当时，Aeris在多个国家开展业务，但是不同地区的法规使她在与国际雇员签订合同，支付工资和缴税时遇到了许多问题。她将这种困境描述为“在餐厅用餐时，菜单上的每道菜都用不同的语言写，这需要大量的时间和精力才能理解，但是当终于容易理解时，这顿饭已经很冷。”但是与此同时，她还敏锐地意识到，这不仅是她个人面临的问题，而且对于许多从事跨国远程业务的人来说，这也是一个常见的痛苦点。因此，她想到了“为每个人订购食物”的想法，并决定开发一种产品，该产品可以帮助公司更轻松地雇用员工。

2019年4月，Wang Shuo和另一个大学同学Buaji共同创立了Deel Company。

他们从“跨货币薪金支付”的基本功能开始，并启动了一个在线支付平台。在这个平台上，公司可以使用他们熟悉的付款方式将海外员工的赔偿移交给Deel，然后Deel可以使用熟悉的员工付款方式转移资金。起初，王肖（Wang Shuo）试图通过与世界各地的自由职业者联系来推广产品，但结果并不理想。因此，她调整了自己的策略，并将晋升的重点转移到了公司用户，这取得了重大结果。只要公司成功说服使用Deel，该公司的数百名员工就会自然成为Deel的潜在用户。同时，Wang Shuo还在不断优化和升级产品，以添加新功能模块为Deel。对于企业而言，Deel可以解决诸如远程入门，数据填充，合规申请，税收申请，税收和其他问题等问题，当时雇用全世界的员工一站式雇用​​，并且该公司无需花费大量精力来研究各个地方的复杂法律和政策；对于国际员工，他们只需要通过远程谈判与公司达成协议，并使用Deel的自动化平台快速生成合规合规合同，并在几分钟内完成登机程序，而不必担心合同中可能的隐藏不合理的条款。

Deel的诞生与历史机会相吻合。

2020年的全球流行病催化了远程工作的浪潮，公司突然面临跨境就业合规性的问题：如何确保跨国雇员的社会保障支付符合当地法规？如何处理其他国家的雇员的斋月薪水计算？

迪尔（Deel）抓住了这一痛苦点，这是一家全球招聘合规性和薪酬服务公司，旨在解决公司在进行全球招聘时面临的两个主要挑战：合规性和薪酬付款。使用Deel，客户可以在150多个国家 /地区雇用员工，并以120多种货币向员工付款。从业务模型的角度来看，Deel是SaaS + Fintech双模式平台。 Deel Arr受益于双模式驱动器和有效的增长策略，在2020年增长了20倍，在2021年增长了12.5倍，并在2022年4月达到1亿美元，成为了增长最快的Saas Enterprise。

根据公共数据，2021年4月，Deel完成了1.56亿美元的C融资，包括YC，A16Z等在内的投资者成功地晋升为Unicorns的行列。仅六个月后，即2021年10月，它成功完成了由Coatue领导的4.25亿美元的D系列融资，估值为55亿美元。据报道，Deel于2022年5月完成了其最新一轮的融资，目前的估值已达到120亿美元。

回顾Wang Shuo的企业家旅程，三个关键字特别引人注目：终极痛点洞察力，闪电策略执行和技术基因。

从跳蚤市场发展的生存本能，到麻省理工学院锻造的系统思维，再到跨境合并和收购中所显示的战略愿景，她一直在寻找“未满足的需求”。当外界对Deel的增长率感到惊讶时，很少有人知道该首席执行官连续6周每天工作14个小时，亲自采访了前400名员工，甚至连续三天过夜，以优化付款系统代码。这种几乎偏执的投资正是俗语：“商人眼中没有边界，只有机会和成本。”

在线办公室的新机会

在线办公轨道正在迅速增长。据估计，到2025年，全球远程办公室市场规模将超过2500亿美元。

仲量联行数据显示，使用混合办公室的企业的办公室成本下降了19％-37％。 Deel还协助Shopify在尼日利亚和阿根廷等新兴市场中组建了一支工程师团队，劳动力仅占硅谷的劳动力。

随着在线办公市场规模的增长，此轨道从一般工具扩展到垂直方案 - 贸易节目集中于供应链融资协作，并在2024年处理超过90亿个电子发票；概念以“多合一”知识管理平台进入，企业版本的年度增长率ARR达到217％。

资本市场还表现出对这一曲目的特别热情。 2024年，全球远程办公室融资为78亿美元，诸如合规服务，设备管理和心理健康支持等子轨道账户占60％以上。

即使它已成为资本的宠儿，在线办公公司在开发过程中仍面临许多挑战和困难。

在线办公公司面临的沟通和协作困难是一个主要问题。远程团队成员分布在不同地区，时间差异和文化差异大大增加了沟通成本，信息传输容易延迟和误解，这反过来又影响了项目进步和团队的凝聚力。为了解决这个问题，企业可以引入专业的协作和沟通工具，例如Pixso，其功能强大的在线云协作功能可以同时支持多个人来设计和审查，从而提高团队合作效率。同时，企业还应制定清晰的通信标准，并在不同的情况下澄清通信方法，时间节点和信息格式，以确保信息传输的准确性和及时性。此外，组织在线团队建设活动（例如虚拟咖啡聊天，在线游戏等）可以增强团队成员之间的互动和信任，创建开放和真诚的工作环境，并进一步增强团队的凝聚力。

员工管理的困难也是在线办公公司需要解决的问题之一。在偏远的办公环境中，管理人员很难实时掌握员工的工作状态。依靠员工有意识地报告很容易导致不真实的信息并延迟进度。同时，缺乏面对面的交流也可能会下降团队的凝聚力和归属感。为了应对这些挑战，企业可以建立数字管理机制，使用项目管理工具（例如Trello和Asana）合理地分配任务并跟踪进度，以确保每个成员清楚其职责和团队的整体进步。此外，制定了灵活的出勤和绩效系统，以平衡员工的工作和生活，并通过设定明确的绩效指标和定期评估机制来激励员工有效地工作。企业还可以提供在线学习和培训机会，以帮助员工提高技能和知识，澄清职业道路，并提高员工满意度和忠诚度。同时，组织在线社交活动，例如虚拟生日聚会，节日庆祝活动等，可以增强团队成员之间的情感联系并增强团队的凝聚力。

信息安全风险是在线办公公司无法忽略的隐藏烦恼。远程工作涉及大量敏感数据的传输和存储，并且容易遭受黑客入侵和数据泄露。此外，员工对信息安全没有足够的关注，并且安全事件也可能是由于疏忽而引起的。为了应对这些风险，企业必须加强安全保护并采用加密技术和身份验证机制，例如Fortitoken提供的两因素身份验证功能，以确保数据传输和存储的安全性。同时，我们进行定期的信息安全培训，以提高员工的安全意识，让员工了解基本信息安全知识和响应措施，并降低来自来源的安全风险。此外，部署专业安全解决方案，例如Fortinet和申唱服务提供的远程办公安全访问解决方案，可以有效防止外部攻击和数据泄漏。企业还应建立安全应急机制，以便一旦发生安全事件，他们就可以迅速做出响应并采取措施减少损失。

激烈的市场竞争和严重的产品同质性导致在线办公公司面临巨大的生存压力。不同行业和规模的企业对在线办公产品和多元化用户需求的需求有很大差异。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要深入了解细分市场的需求，通过市场研究和客户反馈了解不同行业和规模的企业的特定需求，并提供定制的解决方案。同时，我们将创建差异化的产品，不断优化用户体验，并增强产品的增加价值和竞争力。例如，通过介绍高级技术，例如人工智能和大数据，我们将提供更智能，更有效的办公室功能。此外，通过内容营销，案例共享，用户声誉等增强品牌建设和营销，并增强品牌知名度和市场影响。

Wang Shuo的成功是技术和市场的完美结合，而Deel Coduallize的故事才刚刚开始...